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【非油服务】“三个到位”办好“易享节”
2021年10月11日 15:56   来源于:加油站服务指南   作者:薛 爽   打印字号
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  中石化山西运城顶盛紧抓“易享节”活动契机,大力开展“10全10美,就在易享节”系列脉冲式营销活动。通过开展誓师大会、邀请目标客户参加内购会等措施,仅9月15日,公司6个县区公司员工内购会销售额达到近百万元,米粮油套餐一千余份,取得了良好效果。

  活动开启前,运城顶盛印制完成一批宣传单页,组织零非部门和加油站员工到附近小区派发传单。通过公司官方微信和抖音推送“易享节”活动信息,发动全员转发相关推文,集中造势,提升活动的传播力和影响力。

  合理规划,确保爆款商品到位

  在“易享节”宣贯和誓师大会上,公司组织市、县、站三级全体员工学习省公司下发的相关文件,并根据往年销售数据结合本次“易享节”活动商品明细,派专人指导加油站,“一站一策”做好订货组织工作。各加油站及时安排站间小量商品的内部调拨,让爆款商品“动”起来。

  公司积极细化方案,重点对易享节爆款选品、主推商品进行研究讨论,从商场渠道价格比对、销售计提、红包政策等角度培训员工算好账。针对金九银十销售旺季,激励员工做好客户资源管理,主动出击、开口营销,挖掘潜在终端客户。对在易享节预热准备活动中取得成果的门店,及时进行宣扬,树立好榜样力量,分享传达有效的销售方式方法,营造你追我赶的良性竞争氛围。

  精准画像,确保内购会客户到位

  通过前期筛选客户档案,为其精准画像,邀请相关客户参加“易享节”员工内购会,对其展开精准营销。针对日用品需求量大的客户,主推酒类、粮油、牛奶、百货类等商品,针对中小型企业老板型客户,重点推介米粮油套餐和月饼等商品,仅内购节当天便成功拿下多家大客户的一千余份米粮油的套餐订单。

  公司针对金九银十的销售旺季,主动出击,激励员工做好客户资源管理,“迈开腿”“张开嘴”做好全员全方位营销,电话拜访老客户,登门拜访合作企业以及大客户,利用企业微信群扩展老带新客户。加油站员工不放过任何向客户推荐赖茅酒的机会,开发了一大批零散赖茅酒客户。“我们在结账时,会留意他们的记录。加油越多获得的电子券就越多,换购赖茅等商品的机会就越多。不少车主有赖茅代金券,这时向他们推介酒类商品,成功的概率较大。”油站员工说。

  下一步,公司将带领全体员工锐意进取、砥砺前行,持续引导全员发力,共同做好“易享节”的营销工作。

  责任编辑:齐铁健

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